讓工作成為一種藝術

——記石家莊市銘達飼料有限公司銷售經理 馬永占

 
  本刊 張國利

  馬永占,石家莊市銘達飼料有限公司銷售經理,河北省毛皮產業協會認定的首批毛皮動物產業優秀人物之一。2004年進入銘達飼料,從事銷售工作至今。

  咬定青山不放松

  與銘達飼料的結緣是在2017年河北省第五屆毛皮動物產業協作發展論壇召開之際,因為參會的原因,變結識了銘達飼料銷售經理馬永占。不愛言辭,一副嚴謹的樣子,便是我對他的第一感覺,這和我認識的其他銷售經理不一樣,不像他們那樣侃侃而談,這是我對他的第一印象。

  然而,接觸多了便發現,他也是很健談的人呢。眾所周知,銷售是一種極具挑戰性的工作,如何讓雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面這是一種藝術,每成交一次,心里都會有種成就感。馬永占自進入公司以來,就一直從事銷售工作,從一個業務員一直到現如今的銷售經理。

  所謂萬事開頭難,開拓市場初期,由于養殖戶對于產品的不了解,不認可,業務開展不開。以馬永占為帶領的銷售隊伍不知跑了多少地方,磨了多少嘴皮,終于有人愿意試用公司產品,為公司高品質產品打響了市場的第一槍。公司以多年從事動物營養研究和長期充實服務一線的教授專家為骨的研發隊伍,確保了產品的高效性和穩定性,也確保了在市場競爭日益激烈的今天,公司產品始終立于飼料行業科技水平前沿。

  千磨萬擊更堅忍

  多年的銷售經驗,使馬永占在處理問題時能游刃有余。在面對同行競爭時,一直嚴格要求自己跟團隊,堅決不允許詆毀同行。面對產品問題,馬永占第一時間趕到客戶家去搜集問題信息,安撫客戶,將問題詳細信息返還到公司相關負責人,監督督促解決。反復做實驗測試,解決不了的問題及時找相關專家咨詢,找到改良方法。正是有了這樣熱情,盡責的服務,以及公司對產品的高要求,促使客戶跟公司建立了長久的合作關系。

  成績的做出源于對工作的熱愛,對工作的熱愛源于對企業的認可。公司成立伊始,便提出了“品質是企業的生命線,科技是發展的原動力”的口號。“我們一定要生產好的產品,我們必須要生產好的產品”的產品理念,這不但是馬永占的信條,而且已深入公司每位員工的思想與行動中。公司嚴格按照《飼料質量安全管理規范》要求進行生產,從原料采購、進廠查驗和檢驗、儲存,到生產、檢驗、銷售等環節,都有一整套科學的管理制度,可實現各個環節有效的安全控制。公司投資建立的毛皮動物研究所更是為產品質量提供了強有力的保障,先進的配方及生產工藝是產品質量的基石。公司擁有先進的全自動化流水線式配料系統,以及常規化驗設備和專業優秀的化驗人員可有效保障公司質檢和生產的需要。完整的售后服務是產品的延伸公司配備有專業技能的銷售服務團隊,可為養殖戶提供全方位的指導服務,深化加強銷售網絡建設,深化建立和諧廠商關系,在同行業中獨樹一幟,成績斐然!產品廣銷于河北、山東、東北各省等地區,品牌值得信賴。

  “歲月不居,天道酬勤”。展望未來,馬永占將和他們的銘達飼料繼續不懈努力,鼓足干勁,研制生產更高效、更穩定、更安全的產品,開拓創新、勵精圖治,為中國特種養殖業的發展貢獻力量!
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